{"id":3212,"date":"2017-08-16T18:26:22","date_gmt":"2017-08-16T21:26:22","guid":{"rendered":"http:\/\/caririemdestaque.com\/cd\/?p=3212"},"modified":"2017-08-16T18:26:22","modified_gmt":"2017-08-16T21:26:22","slug":"linkedin-lanca-guia-para-ajudar-pequenas-e-medias-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/noticiasemdestaque.com\/cd\/?p=3212","title":{"rendered":"LinkedIn lan\u00e7a guia para ajudar pequenas e m\u00e9dias empresas"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Em tempos de crise econ\u00f4mica, toda nova estrat\u00e9gia para ser mais eficiente \u00e9 bem recebida \u2013 especialmente se \u00e9 preciso investir pouco para coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica. Nesse cen\u00e1rio, as baixas barreiras de entrada tornam as redes sociais cada vez mais um canal para diversas tarefas das pequenas e m\u00e9dias empresas. N\u00e3o s\u00e3o poucos os neg\u00f3cios que obt\u00e9m sucesso por meio de plataformas como Facebook, Instagram e WhatsApp.<\/p>\n

Apesar de menos popular, o LinkedIn tamb\u00e9m pode ser uma op\u00e7\u00e3o nessa empreitada pela produtividade \u2013 tendo como diferencial o profissionalismo das rela\u00e7\u00f5es. A rede de 476 milh\u00f5es de usu\u00e1rios n\u00e3o serve apenas para divulgar produtos e servi\u00e7os, como j\u00e1 se sup\u00f5e, mas tamb\u00e9m para fechar vendas e at\u00e9 encontrar potenciais funcion\u00e1rios.<\/p>\n

\u00c9 o que defende a plataforma, que lan\u00e7ou uma s\u00e9rie de guias para ajudar pequenas e m\u00e9dias empresas a usarem eficientemente o site. S\u00e3o tr\u00eas temas trabalhados: contratar, promover e vender.<\/p>\n

O LinkedIn da sua empresa n\u00e3o serve para nada? Confira, a seguir, as principais dicas para seu neg\u00f3cio realmente fazer sucesso no LinkedIn em cada uma das \u00e1reas:<\/p>\n

Contratar<\/p>\n

Estar no LinkedIn pode ajudar sua empresa a estar na boca do povo \u2013 o que \u00e9 fundamental na hora de fazer novas contrata\u00e7\u00f5es. De acordo com pesquisas da rede social, a maioria das pessoas descobre novas vagas por meio de conhecidos e j\u00e1 conhecia a empresa antes de come\u00e7ar a trabalhar nela.<\/p>\n

Em primeiro lugar, crie uma Company Page \u2013 uma p\u00e1gina de informa\u00e7\u00f5es sobre seu neg\u00f3cio. \u201cPequenas empresas s\u00e3o menos restritas a processos formais. Voc\u00ea tem a liberdade de demonstrar a real personalidade da sua empresa em suas p\u00e1ginas, o que desperta a empatia do p\u00fablico. Aproveite esta liberdade em seu favor\u201d, afirma o LinkedIn em seu guia.<\/p>\n

O profissional respons\u00e1vel pelas contrata\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m deve caprichar no LinkedIn. Fa\u00e7a um perfil que represente os valores e a cultura da empresa e, ao mesmo tempo, que seja envolvente: uma foto de perfil simp\u00e1tica, conte\u00fado multim\u00eddia e postagens engajadoras.<\/p>\n

Ent\u00e3o, \u00e9 hora de conectar-se a amigos, colegas e grupos de interesse, com o objetivo de expandir sua rede de relacionamentos \u2013 e suas chances de achar um novo funcion\u00e1rio.<\/p>\n

Na hora de contratar, o principal trunfo do LinkedIn \u00e9 o acesso a candidatos passivos: ou seja, profissionais que n\u00e3o est\u00e3o buscando um novo emprego ativamente. \u201cNenhuma outra plataforma oferece um banco t\u00e3o rico de talentos passivos\u201d, defende a rede em seu guia.<\/p>\n

Sua empresa pode usar as Career Pages para mostrar a potenciais candidatos por que seu neg\u00f3cio \u00e9 um \u00f3timo local para se trabalhar, estabelecendo uma marca empregadora.<\/p>\n

Depois, poste an\u00fancios de vagas de nicho, que atinjam os candidatos certos. O LinkedIn Recruiter \u00e9 outra ferramenta, que entra em contato com os candidatos de forma mais segmentada ainda, incluindo quem n\u00e3o est\u00e1 ativamente procurando um novo emprego.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel inserir an\u00fancios de \u201cTrabalhe Conosco\u201d diretamente nos perfis do LinkedIn dos seus funcion\u00e1rios, aproveitando o sistema de redes sociais para atrair potenciais candidatos a vagas de emprego.<\/p>\n

Mas nenhuma ferramenta adianta sem uma estrat\u00e9gia clara. O LinkedIn recomenda come\u00e7ar seu processo de contrata\u00e7\u00e3o pesquisando na rede as pessoas que j\u00e1 trabalham com o cargo que sua empresa pretende anunciar. Com isso, voc\u00ea pode ter uma ideia do perfil de profissional buscado e o tamanho da oferta.<\/p>\n

Elabore sua descri\u00e7\u00e3o de vaga com muita dedica\u00e7\u00e3o, elencando compet\u00eancias, experi\u00eancias e forma\u00e7\u00f5es acad\u00eamicas que realmente agreguem valor ao seu neg\u00f3cio. N\u00e3o se esque\u00e7a de citar quais os benef\u00edcios e valores que seu empreendimento leva aos potenciais candidatos \u2013 como ambiente de trabalho, cultura e miss\u00e3o empresarial.<\/p>\n

 <\/p>\n

Utilize os contatos do LinkedIn para definir lembretes e acompanhar os candidatos por um dia, uma semana ou um m\u00eas durante o processo. Tamb\u00e9m use o LinkedIn Recruiter para acompanhar anota\u00e7\u00f5es, mensagens e hist\u00f3rico de atividades para cada candidato.<\/p>\n

Promover<\/p>\n

Todos sabem que conte\u00fado \u00e9 nova palavra da moda quando se fala em comunica\u00e7\u00e3o e marketing: nesse sentido, o LinkedIn pode ser mais uma ferramenta para sua marca compartilhar conte\u00fados relevantes e, assim, firmar-se para seu p\u00fablico como solucionadora de problemas.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00c9 uma abordagem de funil de vendas: a plataforma permite aumentar o conhecimento sobre a marca, estabelec\u00ea-la no mercado, moldar percep\u00e7\u00f5es e gerar leads (vendas potenciais).<\/p>\n

Primeiro, defina objetivos mensur\u00e1veis e utilize o LinkedIn para alcan\u00e7ar os seus indicadores-chave de desempenho (KPIs).<\/p>\n

Ent\u00e3o, crie uma Company Page que d\u00ea credibilidade e visibilidade \u00e0 sua empresa, segmentando suas mensagens \u00e0s pessoas certas. Adicione especialidades, links e termos de SEO com o objetivo de ser encontrado com mais facilidade em pesquisas. Tamb\u00e9m promova a sua Company Page por meio de sua inclus\u00e3o em blogs, e-mails, redes sociais e qualquer outro canal de marketing.<\/p>\n

O pr\u00f3ximo passo \u00e9 o mais complexo: compartilhe conte\u00fado relevante e transforme seu p\u00fablico-alvo adequado em embaixadores da marca e, logo, em potenciais vendas.<\/p>\n

 <\/p>\n

J\u00e1 falamos sobre como montar uma boa estrat\u00e9gia de inbound marketing outras vezes. Exemplos de conte\u00fado inteligente e interessante s\u00e3o artigos, not\u00edcias da empresa, tend\u00eancias do setor e insights.<\/p>\n

Lembre-se de publicar com frequ\u00eancia. Segundo o LinkedIn, as empresas que publicam 20 vezes ao m\u00eas alcan\u00e7am, no m\u00ednimo, 60% da sua audi\u00eancia. Siga um cronograma de publica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

M\u00eddias, como fotos e v\u00eddeos, aumentam os coment\u00e1rios e compartilhamentos. Lembre-se de responde-los: interaja com os seguidores que comentam suas atualiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

 <\/p>\n

Por fim, pe\u00e7a para seus colegas e funcion\u00e1rios compartilharem atualiza\u00e7\u00f5es da sua Company Page. Isto aumentar\u00e1 a visibilidade da sua empresa para novos clientes e potenciais contrata\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de estabelecer uma cultura de empresa onde os empregados interagem com a sua marca e sua miss\u00e3o.<\/p>\n

Tudo isso far\u00e1 seu neg\u00f3cio desenvolver relacionamentos com os seus seguidores, gerar fidelidade \u00e0 marca e trazer novas oportunidades.<\/p>\n

Lembre-se de usar a guia An\u00e1lise na sua Company Page, para entender como a sua comunidade de seguidores vem crescendo e que tipos de pessoas voc\u00ea est\u00e1 alcan\u00e7ando. Monitore as estat\u00edsticas de alcance e engajamento das atualiza\u00e7\u00f5es da sua empresa e saiba o que traz melhores e piores resultados.<\/p>\n

O LinkedIn oferece algumas ferramentas pagas para melhorar a promo\u00e7\u00e3o de pequenas e m\u00e9dias empresas, como an\u00fancios com pagamento por clique (Text Ads), conte\u00fado patrocinado (Sponsored Content) e o Gerenciador de Campanhas LinkedIn.<\/p>\n

Vender<\/p>\n

Como j\u00e1 citamos, a recess\u00e3o econ\u00f4mica fez v\u00e1rios neg\u00f3cios usaram as vendas por redes sociais (ou social selling) para aumentar a receita: afinal, \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o de comercializa\u00e7\u00e3o com pouco investimento inicial e muito potencial. Segundo o LinkedIn, 78% das pessoas que utilizam o social selling vendem mais do que os demais.<\/p>\n

\u201cO social selling elimina os telefonemas aos clientes e personaliza o processo, valorizando a qualidade dos relacionamentos em detrimento da quantidade. Isso permite que PMEs, com equipes de vendas mais limitadas, possam competir com suas concorrentes maiores\u201d, afirma a plataforma em seu guia.<\/p>\n

O primeiro passo para vender pelo LinkedIn voc\u00ea j\u00e1 cumpriu no item passado: firmar a reputa\u00e7\u00e3o da sua empresa na plataforma.<\/p>\n

Mas, al\u00e9m do conte\u00fado, capriche na capa. Ao buscar potenciais clientes, \u00e9 importante ter um perfil que demonstre sua experi\u00eancia e seu conhecimento do setor. Adicione uma foto profissional, um t\u00edtulo descritivo e um resumo da sua experi\u00eancia de trabalho. Tamb\u00e9m obtenha recomenda\u00e7\u00f5es de parceiros e clientes sobre suas habilidades e sobre como sua empresa contribuiu para os seus neg\u00f3cios.<\/p>\n

Manualmente ou por meio da ferramenta Sales Navigator, empresas na plataforma podem encontrar recomenda\u00e7\u00f5es de leads sob medida.<\/p>\n

Crie uma lista de novos potenciais clientes com uma pesquisa por empresa, utilizando palavras-chaves e filtros de pesquisa espec\u00edficos. Nessa busca, encontre os decisores em suas contas de maior interesse. O Sales Navigator permite acessar filtros de pesquisa Premium adicionais, como n\u00edvel de experi\u00eancia e cargo, e identificar rapidamente os decisores que lhe interessam.<\/p>\n

A partir da\u00ed, \u00e9 s\u00f3 entrar em contato com uma apresenta\u00e7\u00e3o que possa abrir portas e fechar negocia\u00e7\u00f5es. \u00c9 poss\u00edvel enviar mensagens a qualquer lead no LinkedIn utilizando o recurso premium InMail.<\/p>\n

Com New Trade<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Em tempos de crise econ\u00f4mica, toda nova estrat\u00e9gia para ser mais eficiente \u00e9 bem recebida \u2013 especialmente se \u00e9 preciso investir pouco para coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica. Nesse cen\u00e1rio, as baixas barreiras de entrada tornam as redes sociais cada vez mais um canal para diversas tarefas das pequenas e m\u00e9dias empresas. N\u00e3o s\u00e3o poucos os neg\u00f3cios que obt\u00e9m sucesso por meio de plataformas como Facebook, Instagram e WhatsApp. Apesar de menos popular, o LinkedIn tamb\u00e9m pode ser uma op\u00e7\u00e3o nessa empreitada pela produtividade \u2013 tendo como diferencial o profissionalismo das rela\u00e7\u00f5es. A rede de 476 milh\u00f5es de usu\u00e1rios n\u00e3o serve apenas para divulgar produtos e servi\u00e7os, como j\u00e1 se sup\u00f5e, mas tamb\u00e9m para fechar vendas e at\u00e9 encontrar potenciais funcion\u00e1rios. \u00c9 o que defende a plataforma, que lan\u00e7ou uma s\u00e9rie de guias para ajudar pequenas e m\u00e9dias empresas a usarem eficientemente o site. S\u00e3o tr\u00eas temas trabalhados: contratar, promover e vender. O LinkedIn da sua empresa n\u00e3o serve para nada? Confira, a seguir, as principais dicas para seu neg\u00f3cio realmente fazer sucesso no LinkedIn em cada uma das \u00e1reas: Contratar Estar no LinkedIn pode ajudar sua empresa a estar na boca do povo \u2013 o que \u00e9 fundamental na hora de fazer novas contrata\u00e7\u00f5es. De acordo com pesquisas da rede social, a maioria das pessoas descobre novas vagas por meio de conhecidos e j\u00e1 conhecia a empresa antes de come\u00e7ar a trabalhar nela. Em primeiro lugar, crie uma Company Page \u2013 uma p\u00e1gina de informa\u00e7\u00f5es sobre seu neg\u00f3cio. \u201cPequenas empresas s\u00e3o menos restritas a processos formais. Voc\u00ea tem a liberdade de demonstrar a real personalidade da sua empresa em suas p\u00e1ginas, o que desperta a empatia do p\u00fablico. Aproveite esta liberdade em seu favor\u201d, afirma o LinkedIn em seu guia. O profissional respons\u00e1vel pelas contrata\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m deve caprichar no LinkedIn. Fa\u00e7a um perfil que represente os valores e a cultura da empresa e, ao mesmo tempo, que seja envolvente: uma foto de perfil simp\u00e1tica, conte\u00fado multim\u00eddia e postagens engajadoras. Ent\u00e3o, \u00e9 hora de conectar-se a amigos, colegas e grupos de interesse, com o objetivo de expandir sua rede de relacionamentos \u2013 e suas chances de achar um novo funcion\u00e1rio. Na hora de contratar, o principal trunfo do LinkedIn \u00e9 o acesso a candidatos passivos: ou seja, profissionais que n\u00e3o est\u00e3o buscando um novo emprego ativamente. \u201cNenhuma outra plataforma oferece um banco t\u00e3o rico de talentos passivos\u201d, defende a rede em seu guia. Sua empresa pode usar as Career Pages para mostrar a potenciais candidatos por que seu neg\u00f3cio \u00e9 um \u00f3timo local para se trabalhar, estabelecendo uma marca empregadora. Depois, poste an\u00fancios de vagas de nicho, que atinjam os candidatos certos. O LinkedIn Recruiter \u00e9 outra ferramenta, que entra em contato com os candidatos de forma mais segmentada ainda, incluindo quem n\u00e3o est\u00e1 ativamente procurando um novo emprego. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel inserir an\u00fancios de \u201cTrabalhe Conosco\u201d diretamente nos perfis do LinkedIn dos seus funcion\u00e1rios, aproveitando o sistema de redes sociais para atrair potenciais candidatos a vagas de emprego. Mas nenhuma ferramenta adianta sem uma estrat\u00e9gia clara. O LinkedIn recomenda come\u00e7ar seu processo de contrata\u00e7\u00e3o pesquisando na rede as pessoas que j\u00e1 trabalham com o cargo que sua empresa pretende anunciar. Com isso, voc\u00ea pode ter uma ideia do perfil de profissional buscado e o tamanho da oferta. Elabore sua descri\u00e7\u00e3o de vaga com muita dedica\u00e7\u00e3o, elencando compet\u00eancias, experi\u00eancias e forma\u00e7\u00f5es acad\u00eamicas que realmente agreguem valor ao seu neg\u00f3cio. N\u00e3o se esque\u00e7a de citar quais os benef\u00edcios e valores que seu empreendimento leva aos potenciais candidatos \u2013 como ambiente de trabalho, cultura e miss\u00e3o empresarial.   Utilize os contatos do LinkedIn para definir lembretes e acompanhar os candidatos por um dia, uma semana ou um m\u00eas durante o processo. Tamb\u00e9m use o LinkedIn Recruiter para acompanhar anota\u00e7\u00f5es, mensagens e hist\u00f3rico de atividades para cada candidato. Promover Todos sabem que conte\u00fado \u00e9 nova palavra da moda quando se fala em comunica\u00e7\u00e3o e marketing: nesse sentido, o LinkedIn pode ser mais uma ferramenta para sua marca compartilhar conte\u00fados relevantes e, assim, firmar-se para seu p\u00fablico como solucionadora de problemas.   \u00c9 uma abordagem de funil de vendas: a plataforma permite aumentar o conhecimento sobre a marca, estabelec\u00ea-la no mercado, moldar percep\u00e7\u00f5es e gerar leads (vendas potenciais). Primeiro, defina objetivos mensur\u00e1veis e utilize o LinkedIn para alcan\u00e7ar os seus indicadores-chave de desempenho (KPIs). Ent\u00e3o, crie uma Company Page que d\u00ea credibilidade e visibilidade \u00e0 sua empresa, segmentando suas mensagens \u00e0s pessoas certas. Adicione especialidades, links e termos de SEO com o objetivo de ser encontrado com mais facilidade em pesquisas. Tamb\u00e9m promova a sua Company Page por meio de sua inclus\u00e3o em blogs, e-mails, redes sociais e qualquer outro canal de marketing. O pr\u00f3ximo passo \u00e9 o mais complexo: compartilhe conte\u00fado relevante e transforme seu p\u00fablico-alvo adequado em embaixadores da marca e, logo, em potenciais vendas.   J\u00e1 falamos sobre como montar uma boa estrat\u00e9gia de inbound marketing outras vezes. Exemplos de conte\u00fado inteligente e interessante s\u00e3o artigos, not\u00edcias da empresa, tend\u00eancias do setor e insights. Lembre-se de publicar com frequ\u00eancia. Segundo o LinkedIn, as empresas que publicam 20 vezes ao m\u00eas alcan\u00e7am, no m\u00ednimo, 60% da sua audi\u00eancia. Siga um cronograma de publica\u00e7\u00f5es. M\u00eddias, como fotos e v\u00eddeos, aumentam os coment\u00e1rios e compartilhamentos. Lembre-se de responde-los: interaja com os seguidores que comentam suas atualiza\u00e7\u00f5es.   Por fim, pe\u00e7a para seus colegas e funcion\u00e1rios compartilharem atualiza\u00e7\u00f5es da sua Company Page. Isto aumentar\u00e1 a visibilidade da sua empresa para novos clientes e potenciais contrata\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de estabelecer uma cultura de empresa onde os empregados interagem com a sua marca e sua miss\u00e3o. Tudo isso far\u00e1 seu neg\u00f3cio desenvolver relacionamentos com os seus seguidores, gerar fidelidade \u00e0 marca e trazer novas oportunidades. Lembre-se de usar a guia An\u00e1lise na sua Company Page, para entender como a sua comunidade de seguidores vem crescendo e que tipos de pessoas voc\u00ea est\u00e1 alcan\u00e7ando. Monitore as estat\u00edsticas de alcance e engajamento das atualiza\u00e7\u00f5es da sua empresa e saiba o que traz melhores e piores resultados. 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Confira, a seguir, as principais dicas para seu neg\u00f3cio realmente fazer sucesso no LinkedIn em cada uma das \u00e1reas: Contratar Estar no LinkedIn pode ajudar sua empresa a estar na boca do povo \u2013 o que \u00e9 fundamental na hora de fazer novas contrata\u00e7\u00f5es. De acordo com pesquisas da rede social, a maioria das pessoas descobre novas vagas por meio de conhecidos e j\u00e1 conhecia a empresa antes de come\u00e7ar a trabalhar nela. Em primeiro lugar, crie uma Company Page \u2013 uma p\u00e1gina de informa\u00e7\u00f5es sobre seu neg\u00f3cio. \u201cPequenas empresas s\u00e3o menos restritas a processos formais. Voc\u00ea tem a liberdade de demonstrar a real personalidade da sua empresa em suas p\u00e1ginas, o que desperta a empatia do p\u00fablico. Aproveite esta liberdade em seu favor\u201d, afirma o LinkedIn em seu guia. O profissional respons\u00e1vel pelas contrata\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m deve caprichar no LinkedIn. Fa\u00e7a um perfil que represente os valores e a cultura da empresa e, ao mesmo tempo, que seja envolvente: uma foto de perfil simp\u00e1tica, conte\u00fado multim\u00eddia e postagens engajadoras. Ent\u00e3o, \u00e9 hora de conectar-se a amigos, colegas e grupos de interesse, com o objetivo de expandir sua rede de relacionamentos \u2013 e suas chances de achar um novo funcion\u00e1rio. Na hora de contratar, o principal trunfo do LinkedIn \u00e9 o acesso a candidatos passivos: ou seja, profissionais que n\u00e3o est\u00e3o buscando um novo emprego ativamente. \u201cNenhuma outra plataforma oferece um banco t\u00e3o rico de talentos passivos\u201d, defende a rede em seu guia. Sua empresa pode usar as Career Pages para mostrar a potenciais candidatos por que seu neg\u00f3cio \u00e9 um \u00f3timo local para se trabalhar, estabelecendo uma marca empregadora. Depois, poste an\u00fancios de vagas de nicho, que atinjam os candidatos certos. O LinkedIn Recruiter \u00e9 outra ferramenta, que entra em contato com os candidatos de forma mais segmentada ainda, incluindo quem n\u00e3o est\u00e1 ativamente procurando um novo emprego. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel inserir an\u00fancios de \u201cTrabalhe Conosco\u201d diretamente nos perfis do LinkedIn dos seus funcion\u00e1rios, aproveitando o sistema de redes sociais para atrair potenciais candidatos a vagas de emprego. Mas nenhuma ferramenta adianta sem uma estrat\u00e9gia clara. O LinkedIn recomenda come\u00e7ar seu processo de contrata\u00e7\u00e3o pesquisando na rede as pessoas que j\u00e1 trabalham com o cargo que sua empresa pretende anunciar. Com isso, voc\u00ea pode ter uma ideia do perfil de profissional buscado e o tamanho da oferta. Elabore sua descri\u00e7\u00e3o de vaga com muita dedica\u00e7\u00e3o, elencando compet\u00eancias, experi\u00eancias e forma\u00e7\u00f5es acad\u00eamicas que realmente agreguem valor ao seu neg\u00f3cio. N\u00e3o se esque\u00e7a de citar quais os benef\u00edcios e valores que seu empreendimento leva aos potenciais candidatos \u2013 como ambiente de trabalho, cultura e miss\u00e3o empresarial.   Utilize os contatos do LinkedIn para definir lembretes e acompanhar os candidatos por um dia, uma semana ou um m\u00eas durante o processo. Tamb\u00e9m use o LinkedIn Recruiter para acompanhar anota\u00e7\u00f5es, mensagens e hist\u00f3rico de atividades para cada candidato. Promover Todos sabem que conte\u00fado \u00e9 nova palavra da moda quando se fala em comunica\u00e7\u00e3o e marketing: nesse sentido, o LinkedIn pode ser mais uma ferramenta para sua marca compartilhar conte\u00fados relevantes e, assim, firmar-se para seu p\u00fablico como solucionadora de problemas.   \u00c9 uma abordagem de funil de vendas: a plataforma permite aumentar o conhecimento sobre a marca, estabelec\u00ea-la no mercado, moldar percep\u00e7\u00f5es e gerar leads (vendas potenciais). Primeiro, defina objetivos mensur\u00e1veis e utilize o LinkedIn para alcan\u00e7ar os seus indicadores-chave de desempenho (KPIs). Ent\u00e3o, crie uma Company Page que d\u00ea credibilidade e visibilidade \u00e0 sua empresa, segmentando suas mensagens \u00e0s pessoas certas. Adicione especialidades, links e termos de SEO com o objetivo de ser encontrado com mais facilidade em pesquisas. Tamb\u00e9m promova a sua Company Page por meio de sua inclus\u00e3o em blogs, e-mails, redes sociais e qualquer outro canal de marketing. O pr\u00f3ximo passo \u00e9 o mais complexo: compartilhe conte\u00fado relevante e transforme seu p\u00fablico-alvo adequado em embaixadores da marca e, logo, em potenciais vendas.   J\u00e1 falamos sobre como montar uma boa estrat\u00e9gia de inbound marketing outras vezes. Exemplos de conte\u00fado inteligente e interessante s\u00e3o artigos, not\u00edcias da empresa, tend\u00eancias do setor e insights. Lembre-se de publicar com frequ\u00eancia. Segundo o LinkedIn, as empresas que publicam 20 vezes ao m\u00eas alcan\u00e7am, no m\u00ednimo, 60% da sua audi\u00eancia. Siga um cronograma de publica\u00e7\u00f5es. M\u00eddias, como fotos e v\u00eddeos, aumentam os coment\u00e1rios e compartilhamentos. Lembre-se de responde-los: interaja com os seguidores que comentam suas atualiza\u00e7\u00f5es.   Por fim, pe\u00e7a para seus colegas e funcion\u00e1rios compartilharem atualiza\u00e7\u00f5es da sua Company Page. Isto aumentar\u00e1 a visibilidade da sua empresa para novos clientes e potenciais contrata\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de estabelecer uma cultura de empresa onde os empregados interagem com a sua marca e sua miss\u00e3o. Tudo isso far\u00e1 seu neg\u00f3cio desenvolver relacionamentos com os seus seguidores, gerar fidelidade \u00e0 marca e trazer novas oportunidades. Lembre-se de usar a guia An\u00e1lise na sua Company Page, para entender como a sua comunidade de seguidores vem crescendo e que tipos de pessoas voc\u00ea est\u00e1 alcan\u00e7ando. Monitore as estat\u00edsticas de alcance e engajamento das atualiza\u00e7\u00f5es da sua empresa e saiba o que traz melhores e piores resultados. 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Nesse cen\u00e1rio, as baixas barreiras de entrada tornam as redes sociais cada vez mais um canal para diversas tarefas das pequenas e m\u00e9dias empresas. N\u00e3o s\u00e3o poucos os neg\u00f3cios que obt\u00e9m sucesso por meio de plataformas como Facebook, Instagram e WhatsApp. Apesar de menos popular, o LinkedIn tamb\u00e9m pode ser uma op\u00e7\u00e3o nessa empreitada pela produtividade \u2013 tendo como diferencial o profissionalismo das rela\u00e7\u00f5es. A rede de 476 milh\u00f5es de usu\u00e1rios n\u00e3o serve apenas para divulgar produtos e servi\u00e7os, como j\u00e1 se sup\u00f5e, mas tamb\u00e9m para fechar vendas e at\u00e9 encontrar potenciais funcion\u00e1rios. \u00c9 o que defende a plataforma, que lan\u00e7ou uma s\u00e9rie de guias para ajudar pequenas e m\u00e9dias empresas a usarem eficientemente o site. S\u00e3o tr\u00eas temas trabalhados: contratar, promover e vender. O LinkedIn da sua empresa n\u00e3o serve para nada? Confira, a seguir, as principais dicas para seu neg\u00f3cio realmente fazer sucesso no LinkedIn em cada uma das \u00e1reas: Contratar Estar no LinkedIn pode ajudar sua empresa a estar na boca do povo \u2013 o que \u00e9 fundamental na hora de fazer novas contrata\u00e7\u00f5es. De acordo com pesquisas da rede social, a maioria das pessoas descobre novas vagas por meio de conhecidos e j\u00e1 conhecia a empresa antes de come\u00e7ar a trabalhar nela. Em primeiro lugar, crie uma Company Page \u2013 uma p\u00e1gina de informa\u00e7\u00f5es sobre seu neg\u00f3cio. \u201cPequenas empresas s\u00e3o menos restritas a processos formais. Voc\u00ea tem a liberdade de demonstrar a real personalidade da sua empresa em suas p\u00e1ginas, o que desperta a empatia do p\u00fablico. Aproveite esta liberdade em seu favor\u201d, afirma o LinkedIn em seu guia. O profissional respons\u00e1vel pelas contrata\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m deve caprichar no LinkedIn. Fa\u00e7a um perfil que represente os valores e a cultura da empresa e, ao mesmo tempo, que seja envolvente: uma foto de perfil simp\u00e1tica, conte\u00fado multim\u00eddia e postagens engajadoras. Ent\u00e3o, \u00e9 hora de conectar-se a amigos, colegas e grupos de interesse, com o objetivo de expandir sua rede de relacionamentos \u2013 e suas chances de achar um novo funcion\u00e1rio. Na hora de contratar, o principal trunfo do LinkedIn \u00e9 o acesso a candidatos passivos: ou seja, profissionais que n\u00e3o est\u00e3o buscando um novo emprego ativamente. \u201cNenhuma outra plataforma oferece um banco t\u00e3o rico de talentos passivos\u201d, defende a rede em seu guia. Sua empresa pode usar as Career Pages para mostrar a potenciais candidatos por que seu neg\u00f3cio \u00e9 um \u00f3timo local para se trabalhar, estabelecendo uma marca empregadora. Depois, poste an\u00fancios de vagas de nicho, que atinjam os candidatos certos. O LinkedIn Recruiter \u00e9 outra ferramenta, que entra em contato com os candidatos de forma mais segmentada ainda, incluindo quem n\u00e3o est\u00e1 ativamente procurando um novo emprego. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel inserir an\u00fancios de \u201cTrabalhe Conosco\u201d diretamente nos perfis do LinkedIn dos seus funcion\u00e1rios, aproveitando o sistema de redes sociais para atrair potenciais candidatos a vagas de emprego. Mas nenhuma ferramenta adianta sem uma estrat\u00e9gia clara. O LinkedIn recomenda come\u00e7ar seu processo de contrata\u00e7\u00e3o pesquisando na rede as pessoas que j\u00e1 trabalham com o cargo que sua empresa pretende anunciar. Com isso, voc\u00ea pode ter uma ideia do perfil de profissional buscado e o tamanho da oferta. Elabore sua descri\u00e7\u00e3o de vaga com muita dedica\u00e7\u00e3o, elencando compet\u00eancias, experi\u00eancias e forma\u00e7\u00f5es acad\u00eamicas que realmente agreguem valor ao seu neg\u00f3cio. N\u00e3o se esque\u00e7a de citar quais os benef\u00edcios e valores que seu empreendimento leva aos potenciais candidatos \u2013 como ambiente de trabalho, cultura e miss\u00e3o empresarial.   Utilize os contatos do LinkedIn para definir lembretes e acompanhar os candidatos por um dia, uma semana ou um m\u00eas durante o processo. Tamb\u00e9m use o LinkedIn Recruiter para acompanhar anota\u00e7\u00f5es, mensagens e hist\u00f3rico de atividades para cada candidato. Promover Todos sabem que conte\u00fado \u00e9 nova palavra da moda quando se fala em comunica\u00e7\u00e3o e marketing: nesse sentido, o LinkedIn pode ser mais uma ferramenta para sua marca compartilhar conte\u00fados relevantes e, assim, firmar-se para seu p\u00fablico como solucionadora de problemas.   \u00c9 uma abordagem de funil de vendas: a plataforma permite aumentar o conhecimento sobre a marca, estabelec\u00ea-la no mercado, moldar percep\u00e7\u00f5es e gerar leads (vendas potenciais). Primeiro, defina objetivos mensur\u00e1veis e utilize o LinkedIn para alcan\u00e7ar os seus indicadores-chave de desempenho (KPIs). Ent\u00e3o, crie uma Company Page que d\u00ea credibilidade e visibilidade \u00e0 sua empresa, segmentando suas mensagens \u00e0s pessoas certas. Adicione especialidades, links e termos de SEO com o objetivo de ser encontrado com mais facilidade em pesquisas. Tamb\u00e9m promova a sua Company Page por meio de sua inclus\u00e3o em blogs, e-mails, redes sociais e qualquer outro canal de marketing. O pr\u00f3ximo passo \u00e9 o mais complexo: compartilhe conte\u00fado relevante e transforme seu p\u00fablico-alvo adequado em embaixadores da marca e, logo, em potenciais vendas.   J\u00e1 falamos sobre como montar uma boa estrat\u00e9gia de inbound marketing outras vezes. Exemplos de conte\u00fado inteligente e interessante s\u00e3o artigos, not\u00edcias da empresa, tend\u00eancias do setor e insights. Lembre-se de publicar com frequ\u00eancia. Segundo o LinkedIn, as empresas que publicam 20 vezes ao m\u00eas alcan\u00e7am, no m\u00ednimo, 60% da sua audi\u00eancia. Siga um cronograma de publica\u00e7\u00f5es. M\u00eddias, como fotos e v\u00eddeos, aumentam os coment\u00e1rios e compartilhamentos. Lembre-se de responde-los: interaja com os seguidores que comentam suas atualiza\u00e7\u00f5es.   Por fim, pe\u00e7a para seus colegas e funcion\u00e1rios compartilharem atualiza\u00e7\u00f5es da sua Company Page. Isto aumentar\u00e1 a visibilidade da sua empresa para novos clientes e potenciais contrata\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de estabelecer uma cultura de empresa onde os empregados interagem com a sua marca e sua miss\u00e3o. Tudo isso far\u00e1 seu neg\u00f3cio desenvolver relacionamentos com os seus seguidores, gerar fidelidade \u00e0 marca e trazer novas oportunidades. Lembre-se de usar a guia An\u00e1lise na sua Company Page, para entender como a sua comunidade de seguidores vem crescendo e que tipos de pessoas voc\u00ea est\u00e1 alcan\u00e7ando. Monitore as estat\u00edsticas de alcance e engajamento das atualiza\u00e7\u00f5es da sua empresa e saiba o que traz melhores e piores resultados. 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